VIZANT новости

Коммерческий директор VIZANT GROUP Денис Логачев выступил экспертом на дискуссии «Путешествий» от Т-Банка

Коммерческий директор управляющей компании VIZANT GROUP Денис Логачев принял участие в дискуссионной сессии сервиса «Путешествия» от Т-Банка. Встреча объединила представителей ОТА и отельного бизнеса для открытого разговора о развитии партнёрства, комиссиях и балансе интересов в дистрибуции.

Одной из ключевых тем стала чувствительная для рынка проблема роста агентского вознаграждения в сегменте ОТА. Денис Логачев отметил, что онлайн-платформы во многом управляют условиями дистрибуции и размером агентского вознаграждения, фактически задавая их в императивном порядке. При этом на стороне отелей сохраняются собственные сильные инструменты влияния: управление доступностью номерного фонда в каналах продаж и ценовая политика, включая паритет и диспаритет тарифов.
«Важно откровенно говорить об условиях сотрудничества. ОТА дают отелям доступ к спросу и маркетинговым инструментам, но отели также обладают рычагами, которые позволяют управлять продажами, защищать экономику объекта и выстраивать баланс между каналами», — отметил Денис Логачев.
Участники дискуссии обсудили, как отелям использовать возможности ОТА, не разрушая прямые продажи, какие инструменты продвижения действительно дают эффект и как меняется конкуренция между платформами, прямыми каналами, экосистемами и AI-поиском.

По итогам встречи участники сошлись во мнении, что открытый профессиональный диалог об условиях сотрудничества отелей и ОТА укрепляет партнёрство в отрасли, повышает прозрачность взаимодействия и способствует развитию туристического рынка страны.